Автор media 
В условиях завершения госпрограммы ипотеки под 8% застройщики внедряют новые механизмы для поддержания спроса на жилье. Среди них — рассрочки, скидки на отдельные лоты и собственные программы субсидирования ставок.
Снижение объемов ипотечных сделок
После завершения льготной ипотечной программы объем ипотечных сделок значительно сократился. Это привело к падению первичных продаж и инвестиционных сделок. Застройщики вынуждены искать новые способы стимулирования покупателей.
Поддержка спроса на жилье
Застройщики активно используют различные методы, чтобы поддержать спрос на новостройки:
- Рассрочки
- Скидки на отдельные лоты
- Собственные программы субсидирования ставок
По данным «ЦИАН.Аналитики», акции, направленные на широкую аудиторию, составляют 74% всех спецпредложений на рынке.
Траншевая ипотека и другие схемы
Траншевая ипотека, предусматривающая пополнение счета эскроу по графику, становится популярной среди застройщиков. Программы с аккредитивами и рассрочкой также активно используются.
Рассрочка на новостройки как основной инструмент
Около 70% девелоперов предлагают рассрочку, что делает ее наиболее распространенной программой. В Москве рассрочка распространена в 60% новостроек, хотя на высоких стадиях готовности она менее актуальна.
Субсидирование ипотечных ставок и дополнительные условия
Программы субсидирования ставок от застройщиков остаются популярными. Также встречаются варианты с привлечением созаемщиков и трейд-ин. Некоторые застройщики предлагают аренду с правом выкупа.
Адресная поддержка покупателей
Часть акций направлена на конкретные категории покупателей, такие как военнослужащие, педагоги, медицинские работники и многодетные семьи. Скидки и особые условия по ипотеке также доступны для жителей определенных регионов и повторных покупателей.
Семейная ипотека как главный драйвер
Семейная ипотека остается основным инструментом поддержания продаж. Застройщики и банки продолжают адаптироваться к новым условиям, разрабатывая различные экономические модели для поддержки покупателей.
Эксперты сходятся во мнении, что адаптация рынка к новым условиям займет несколько месяцев. Полноценные выводы о результатах этих изменений можно будет сделать только осенью.
